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國內知名通信集團期權激勵谘詢

文章來源:本站原創 | 發布時間:2010-02-10 | 文字大小:【】【】【

【本文導讀】客戶為一家國內著名通信網絡設計與優化公司,脫胎於原部屬研究所,長期以來從事基礎電信網絡解決方案的設計業務,屬於知識高度密集型企業。隨著電信行業競爭的不斷加劇,國內外競爭者紛紛加強了通信專業人才爭奪,企業人力資源成本越來越高,骨幹的流動已經嚴重地影響了業務完成質量和速度,同時,競爭又使企業的利潤率不斷下降。為了培養核心管理團隊和技術骨幹的忠誠度,統一企業和個人的利益,在MBO與ESOP流行的大環境下,該公司計劃推出"管理層收購"方案。

項目背景:

客戶為一家國內著名通信網絡設計與優化公司,脫胎於原部屬研究所,長期以來從事基礎電信網絡解決方案的設計業務,屬於知識高度密集型企業。隨著電信行業競爭的不斷加劇,國內外競爭者紛紛加強了通信專業人才爭奪,企業人力資源成本越來越高,骨幹的流動已經嚴重地影響了業務完成質量和速度,同時,競爭又使企業的利潤率不斷下降。為了培養核心管理團隊和技術骨幹的忠誠度,統一企業和個人的利益,在MBO與ESOP流行的大環境下,該公司計劃推出"管理層收購"方案。

關鍵問題診斷:

1. 公司整體資產規模較大,核心人員沒有足夠的資金能力購買公司相當數量的股份,如收購比例小,又無法起到激勵作用;

2. 競爭者往往為同類人才提供極高的現金報酬,致使人才在薪酬上對短期回報有較大偏好;

3. 公司現階段的法人治理結構不合理,行政色彩濃厚,沒有健全的績效評價機製;

4. 高層管理團隊均有較強的專業技術背景,重技術,輕管理,缺乏資本運營的知識和經驗,尤其是沒有資本運作應具備的心理承受能力;

5. 公司的整體業績表現波動較大,缺乏有力數據來樹立外界投資人的信心。

AG8亚游方略的工作:

1. 梳理法人治理結構,優化股權結構,清理了部分虛置的股東單位,從股東會的層麵為變革清除障礙。在董事會和經理層之間建立明確的責權管理體係,針對本項目給經理層專向授權;

2. 新股權設計方案中核心管理層和技術骨幹占相對控股地位,將此作為MBO方案的根本出發點,而資金能力則作為操作技術層麵的問題處理;

3. 通過杠杆性獲得股權的方式奠定核心人員的所有者地位,不受未來人事變動或機構調整的影響;

4. 利用原有技術優勢和資金收購高成長型業務,從而全麵整合公司業務,為吸引投資者找到素材,成功地完成了收購融資;

5. 為實現上述目的,AG8亚游伴隨提供了各個環節全部的法律、政策谘詢和文件製作,整個谘詢項目成為對高層管理者的一次資本運營培訓;

6. 提供輔助性的績效管理方案,確保MBO實施的公平性和開放性。

項目意義:

本次谘詢的重點是收購融資,難點是客戶思想意識。AG8亚游有針對性的做出了承諾,即"交鑰匙工程",如果不能在規定時間內完成融資,本項目自動終止,不收取任何費用,因此,徹底打消客戶執行MBO方案的顧慮;同時,本項目提供的績效管理方案從根本上改變了原有的考核體製,為激勵的有效性提供了製度保證。目前,客戶的核心人員流動性大大降低,整合的新業務發展穩定,核心人員擁有的股權和股權預期收益遠遠高於同行業的報酬水平。

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